МАТРАСЫ.РУ
Форум об ортопедических матрасах.


Ортопедические матрасы



Главная Статьи Архив форума Форум Партнеры
Главная / Статьи / "Создатели облаков".

Статьи :

  1. Что в постели главное?
  2. Сколько стоит сексодром?
  3. "Маленькие" хитрости производителей.
  4. Ортопедические матрасы. Краткий обзор.
  5. В мире снов.
  6. Как вам спалось?
  7. Матрасы. Руководство пользователя.
  8. Строение и наполнители ортопедического матраса.
  9. Сага о матрасах и принцессах на горошине.
  10. Всё для комфортного сна.
  11. В погоне за матрасом.
  12. Спи спокойно и правильно.
  13. Что нужно знать о поролоне.
  14. Матрасы: FAQ.
  15. Покой нам только снится.
  16. Как грамотно выбрать матрас.
  17. Выбор матраса от Васи Пупкина.
  18. Руководство покупателя матраса.
  19. "Создатели облаков".
  20. Исследование московского рынка матрасов. Июнь 2008 года.
  21. "Не бей лежачего".
  22. Может ли ваш матрас убить вас?
  23. Руководство покупателя латексного матраса.
  24. Исследование московского рынка матрасов. Апрель 2013 года.
  25. Матрацы ортопедические – мифы и реальность.
  26. Основные производители матрасов в России. Часть 1. Лидеры рынка.
  27. Основные производители матрасов в России. Часть 2. Дышащие в затылок.
  28. Сон мастера-матрасника.


"Создатели облаков".


Чтобы в сон можно было погружаться, словно в мягкое невесомое облако, надо этим облаком обладать не только во сне, но и наяву. Грамотно созданный матрас, который поддерживает тело в правильной форме, не создает нагрузки на позвоночник и обеспечивает комфорт, может стать тем самым облаком, который поможет как следует отдохнуть от прошедшего дня. Для этого у него должен быть не просто пружинный блок, а настоящее чудо технической мысли, способное и обеспечить удобство, и при необходимости обладать лечебным эффектом. Производитель, который озабочен качеством своих изделий, обязательно отдает должное также качественному наполнителю и покрытию. Потому прежде, чем обновлять основной элемент вашего ложе, стоит внимательно изучить вопрос. Чтобы помочь вам в этом, мы пригласили к разговору ведущих игроков на «матрасном» рынке: генерального директора Группы Компаний «Орматек» Дмитрия Лукьянова, генерального директора Холдинговой компании «Аскона» Владимира Седова, Председателя совета директоров группы компаний «Торис» Сергея Плотникова, коммерческого директора компании «Консул» Александр Аверина.

1. Как вы оцениваете рынок матрасов на сегодняшний день?

Владимир Седов: Рынок матрасов растет более стремительными темпами, чем мебельный. Возможно, это связано с тем, что довольно долго матрас больше воспринимался, как неотъемлемая часть спального места и только с 2000 года стал идентифицироваться покупателем как отдельный продукт. Есть и еще один нюанс – рынок это растет не одинаково. В крупных городах, мегаполисах его развитие происходит более стремительными темпами. Например, рынок Москвы можно назвать установившимся, стабилизированным, а рынок мелких городов еще и не начал развиваться. Что касается «Асконы», то с открытием в 2000 году специализированных магазинов доля розничных продаж растет более стремительными темпами по сравнению с другими каналами сбыта.
Дмитрий Лукьянов: Рынок матрасов выглядит достаточно быстро растущим, но при этом не до конца сформировавшимся. На нем появились бесспорные лидеры, но говорить о том, что это окончательная расстановка сил, еще слишком рано. Порог входа в данный бизнес невысок, если изготавливать продукцию посредством ручного труда и не прибегать к автоматизации производства. Поэтому на рынке в огромном количестве появляются и исчезают небольшие и нестабильные компании, которые производят матрасы. Особенно это заметно в регионах, где стоимость рабочей силы существенно ниже. Кроме того, матрас – это продукт, который крайне неудобен с точки зрения транспортировки груза. В результате стоимость перевозки очень высока. Это является еще одним фактором развития мелких региональных производителей. Крупные компании давно поняли: если они хотят охватить весь рынок России, то в первую очередь необходимо решить эту проблему. Здесь есть два выхода: либо открывать в регионах локальное производство по сборке матрасов из полуфабрикатов, изготовленных на основном производстве, либо искать пути по уменьшению объема матраса за счет скручивания или сжатия.
Сергей Плотников: Рынок матрасов сейчас не только развивающийся, но и конкурентный. Все больше наших граждан отказываются спать на диванах и на старых скрипучих матрасах, отдавая предпочтение качественным матрасам. А возросший спрос, как известно, определяет соответствующее предложение.
Александр Аверин: Сложившаяся ситуация достаточно четко показывает, что рынок этот сравнительно молод, продолжает динамично развиваться и перспектвы у него достаточно широкие. Подтверждается это не только постоянным ростом продаж у компаний, давно работающих на этом рынке, но и постоянным приростом новых производителей матрасов. Сегодня в каждом крупном городе есть свой производитель матрасов, плюс большинство крупных производителей расширяют свое присутствие в регионах. Обусловлено это общим ростом благосостояния потребителя, который, заботясь о своем комфорте и здоровье, все большее внимание уделяет тому, на чем спит.

2. Определились ли предпочтения россиян в этом сегменте мебельного рынка? И каким можно назвать идеальный матрас для типичного россиянина, ориентируясь в первую очередь на технические характеристики?

Владимир Седов: Распространенный еще с советских времен стереотип о том, что хороший матрас – это жесткий матрас, конечно, до сих пор жив. Между тем, сейчас многие россияне путешествуют по миру, спят в разных отелях на разных матрасах и убеждаются в ошибочности этого стереотипа, а потому наблюдается заметное увеличение интереса к более мягкому и упругому матрасу.
Дмитрий Лукьянов: Существует некий стереотип, которым оперирует конечный покупатель именно в России, что хороший матрас – это жесткий матрас. Мнение это ошибочное. Чтобы убедить покупателей в этом, мы организуем фирменные бренд-секции, где посетитель может лично протестировать многие модели, полежать на них, сравнить свои ощущения. После таких экспериментов стереотип, как правило, развеивается, и человек приобретает именно то, что действительно ему подходит, так как соответствует индивидуальным представлениям о комфорте. К сожалению, у матраса мало технических характеристик, которые могли бы четко охарактеризовать продукт. Большинство из них являются оценками субъективными, так что мы призываем выбирать матрас, основываясь на собственных ощущениях, а технические характеристики использовать лишь для оценки объективных параметров: максимальный вес спящего человека, угол трансформации. Такие характеристики как «жесткость-мягкость», «комфортность» – величины относительные и при выборе матраса их следует лишь принимать к сведению.
Сергей Плотников: Я бы сказал, что предпочтения россиян находятся в стадии формирования. В принципе нет, и не будет идеального матраса для типичного россиянина, это очень индивидуальная вещь – есть идеальный матрас для конкретного человека, на котором именно ему удобней и комфортней.
Александр Аверин: На сегодняшний день ассортимент матрасов насчитывает десятки моделей, принципиально отличающихся друг от друга. И делается это не по прихоти производителя, а по воле все более искушенного покупателя, который за свои деньги хочет приобрести товар, максимально удовлетворяющий его индивидуальным потребностям. Исходя из этого, можно выделить лишь общие усредненные характеристики, которым покупатели отдают свои предпочтения. Это матрасы средней жесткости на основе пружинного блока с натуральными наполнителями. Вместе с тем, хотелось бы отметить, что выбор такой продукции – процесс очень индивидуальный, и ориентирование на предпочтения друга, соседа и прочие «тенденции рынка» может привести к неудовлетворенности от покупки.

3. Насколько совершенствуются технологии в изготовлении матрасов? Что можно считать последними ноу-хау в этой области мебельного производства?

Владимир Седов: Технология производства матраса достаточно анахронична. Нельзя сказать, что сегодняшняя технология кардинально отличается от того, как делали матрас 80-летней давности. В его основе по-прежнему пружинный блок, поролон и различные производные. На сегодняшний день изменения направлены на совершенствование технологий и улучшение качества. А качество определяется уровнем автоматизации. В идеале современная компания по выпуску матрасов должна обладать высокотехнологичным, эффективным производством, а так же исследовательским центром по изучению качества входящего сырья и отвечающего за внедрение инновационных продуктов. Понимая эту ситуацию, холдинговая компания «Аскона» в 2006 году инвестировала значительные финансовые средства в создание единственной в России автоматизированной конвеерной линии по производству матрасов, что позволило значительно снизить себестоимость выпускаемой продукции.
Дмитрий Лукьянов: Наш век – это век технологий, и рынок по производству матрасов не отстает от технического прогресса. Правда, есть одно «но». Далеко не все наработки в этой области покупатель готов принять, так как это относительно дорого. Получается замкнутый круг: ноу-хау дорого, поэтому не популярно, и наоборот, пока ноу-хау не популярно – оно дорого. Сейчас у нас введены не только технологические усовершенствования, но и сформированы предложения по использованию новых прокладочных материалов, которые могли бы обеспечить комфорт иного уровня, и новые ткани, изготовленные с использованием нано-технологий. Скоро все это появится в нашей продукции.
Сергей Плотников: На мой взгляд, современный матрас – технологически достаточно сложное изделие, которое постоянно усовершенствуется для удовлетворения растущих требований к комфортности. Соответственно, для производства конкурентоспособных матрасов используются самые последние технологии, такие как глубокая стежка, ткани с особыми свойствами, зональные основы матрасов, инновационные наполнители и т.д.
Александр Аверин: Безусловно, технологии изготовления матрасов, равно как и общее развитие мебельного производства, не стоят на месте и развиваются очень динамично. Еще лет 40-50 назад под понятием «хороший матрас» подразумевался ватный тюфячок «в полосочку». По прошествии нескольких лет это понятие трансформировалось в пружинный матрас с войлочным наполнением. Сегодня покупатель не мыслит конструкцию матраса без блока независимых пружин, и это минимум, от которого он отталкивается. А обилие материалов наполнителей и возможность их комбинирования в совокупности с различными конструкциями матрасов доводят ассортимент крупного производителя до 100 наименований. Из последних ноу-хау можно отметить матрасы-трансформеры, которые способны самостоятельно подстраиваться под человека, делая его отдых максимально комфортным.

4. Насколько конкурентоспособны российские матрасы по сравнению с их западными аналогами? Изготовителей матрасов из какой страны можно считать корифеями в этой отрасли мебельного производства?

Владимир Седов: Я уверен, что продукция крупных российских компаний, являющихся серьезными игроками на рынке, ничуть не уступает западным аналогам, а во многом и превосходит их. Именно поэтому такие мировые лидеры по выпуску матрасов премиум-класса, как King-Koil и Serta, для которых качество является приоритетом, начали производство своей продукции на базе нашей компании.
Что касается второй части вопроса, то бесспорно, сейчас самый развитый рынок, конечно, американский, где представлено очень много компаний и разновидностей продукта. Да и самое большое количество ноу-хау приходит именно с американского рынка. Европа «болела» пять лет назад. Был серьезный спад на европейском рынке, связанный с перепроизводством и наплывом большого количества турецких и азиатских матрасов на европейском рынке. Сейчас ситуация стабилизировалась.
Дмитрий Лукьянов: На сегодняшний день ряд российских компаний имеют самое современное оборудование и по качеству продукции не только не уступают импортным именитым производителям, но и превосходят некоторые из них. К тому же, стоимость отечественной продукции существенно ниже импортных аналогов, цена которых включает также услуги по транспортировке.
Сергей Плотников: Согласен, что в настоящее время качество матрасов, изготовленных в России, практически не уступает западным аналогам, разве что ценой они выгодно отличаются от импортных. Я бы не стал выделять страну, где изготавливают лучшие матрасы, просто в разных странах разная культура потребления и разные предпочтения. Так, в Европе более популярны матрасы на основе пенополиуретана, а в США – пружинные.
Александр Аверин: Современные технологии производства матрасов в России мало чем отличаются от технологий западного производства. Представители западных производителей, с которыми мы общаемся на выставках, подтверждают, что зачастую идеи российских производителей уникальны и у них аналогов не имеют. Да и прошли уже те времена, когда было модно приобретать исключительно импортные товары.

5. Какие фирмы вы считаете самыми крупными игроками на этом достаточно специализированном рынке?

Владимир Седов: По оценке Международной Ассоциации товаров для сна (ISPO), на мировом рынке это однозначно компании, входящие в тройку «S»: Sealy, Serta, Simons. В числе десятка самых крупных компаний Tempur, King Koil, Restonik, Ladi Amerikana. Самым крупным производителем в Европе, выпускающим под разными брендами, является компания Hilding Anders. Среди крупных российских компаний, кроме нас, «Торис», «Консул», «Орматек».
Дмитрий Лукьянов: Безусловно, мировыми лидерами, которые представлены на российском рынке, являются: Sealy (США), Hukla (Германия), Zigflex (Италия). Из отечественных производителей могу назвать «Консул», «Орматек», «Торис», «Аскону».
Сергей Плотников: Если говорить о России, то это «Аскона», «Консул», «Орматек», «Торис», на мировом – Sealy и Simons.
Александр Аверин: Если говорить обобщенно, на российском рынке сейчас основные продажи матрасов приходятся на четырех основных производителей: «Консул», «Аскона», «Орматек», «Торис». При схожих, как кажется, условиях и ассортименте, каждого из них отличают свои особенности. Так «Консул» отличается новаторством и эксклюзивностью в подходе к разработке своих моделей, повышенными стандартами до и послепродажного обслуживания покупателей, «Аскона» – наиболее гибкой из представленных производителей ценовой политикой, а «Орматек» – комплексным и законченным подходом к формированию своей дилерской сети. Сильная сторона «Ториса» – в широко развитой розничной сети по Москве и Московской области.

6. Насколько сильна сейчас конкуренция в данном сегменте рынка и какие позиции являются основой для конкурентной борьбы?

Владимир Седов: Я не могу сказать, что конкуренция сильная, она не дошла пока до уровня конкурентной борьбы, какая существует в сфере производства автомобилей, мебели и табачных изделий. Но на сегодня позиция для конкурентной борьбы – это ни цены, ни качество, а вопрос стратегии. Многие матрасные компании находятся сейчас на этапе выработки собственной стратегии, решения главного вопроса: куда им дальше развиваться. И пока ответа на этот вопрос не найдено, то все стараются присутствовать в разных сегментах, в различных каналах сбыта. У кого-то что-то получается лучше и они могли бы сконцентрироваться на выбранном направлении, но из-за недостаточной проработки собственной стратегии есть некий хаос в определении политики компании на рынке.
Дмитрий Лукьянов: Конкуренция высока, но разные производители выбрали различные пути освоения рынка. Наша компания «Орматек» пошла по пути создания региональных представительств. На сегодняшний день мы открыли восемь региональных складов и представительств, которые позволили организовать логистические цепочки и снизить транспортную составляющую в цене для конечного покупателя. Причем, наши региональные склады расположены таким образом, что мы перекрываем практически всю территорию РФ. Уверен, что это преимущество позволит «Орматеку» стать еще более конкурентоспособным и увеличить свою долю рынка в 2008 году.
Сергей Плотников: Конкуренция стимулирует внедрение новых технологий и выработку новых решений. Для потребителя это выражается в снижении цен и получении широкого выбора продукции.
Александр Аверин: В крупных городах, где у покупателя есть возможность широкого выбора, идет более системная конкурентная борьба, выражающаяся, к примеру, в повышении узнаваемости бренда, или в завоевании узких специфических сегментов рынка.

7. Есть ли мода на матрасы? В чем она выражается? И каковы тенденции «матрасной» моды на данный момент?

Владимир Седов: Как таковой, думаю, «матрасной» моды нет. Любые актуальные тенденции приходят обычно из премиального сегмента, когда матрас начинает относиться к некоему «fashion» и, как правило, это понятие относится не к продукту, а к бренду. Пока же нельзя однозначно сказать, что какой-то бренд, будь он российским или иностранным, является очень известным и узнаваемым покупателями. Полагаю, что вопрос этот будет более актуальным, когда рынок четко сегментируется.
Дмитрий Лукьянов: Думаю, сейчас идет насыщение рынка типовой продукцией, и пока рано говорить о моде. Модно стало следить за своим здоровьем, думать о комфорте, экологии, что уже хорошо. Это дает надежду на то, что после насыщения рынка появятся модные тенденции и на матрасном рынке. Мы ждем этого момента и готовимся к нему. У нас есть собственные наработки в этом отношении, и как только рынок потребует, то мы сможем предложить их покупателям. Модные тенденции мы пытаемся предугадать, но пока рано говорить об этом как о тренде.
Сергей Плотников: Рынок матрасов, конечно же, не столь динамичен и изменчив, как, например, рынок одежды или обуви, тем не менее, есть мода на матрасы с выраженными ортопедическими свойствами и другими качественными характеристиками, улучшающими комфортность матраса. Так, например, сегодня востребованы наполнители с памятью формы, объемные покрытия, выполненные по технологии глубокой стежки, ткани с дополнительными свойствами.
Александр Аверин: Вероятно, правильней было бы сказать, что на российском рынке формируется мода на матрас как таковой. Поскольку лишь в последнее время, выбирая спальное место для себя, люди стали отдавать предпочтение кровати с матрасам, а не дивану, как раньше. Обусловлено это и высоким темпом жилищного строительства, что решает проблему нехватки площади, и ростом доходов населения, которое, естественно, предпочитает расходовать их на то, что принесет ему больше комфорта и пользы.
Сам же матрас предметом моды вряд ли может являться, так как это не та вещь, которую видят окружающие и которой можно похвастаться.

8. Какие материалы, ранее широко используемые для производства наполнителей и чехлов матрасов, ушли в небытие, а какие пользуются сейчас наибольшей популярностью?

Владимир Седов: Ушла группа натуральных ватинов, хлопчатобумажных и льняных тканей по причине их недолговечности. Мы давно пришли к пониманию того, что лучше работать с европейскими материалами, так как при их изготовлении используются проверенные технологии, подтвержденные сертификатами качества и соответствия гигиеническим нормам и требованиям. На сегодняшний день, большой популярностью у потребителя пользуется группа тропических наполнителей: кокос, пальма, кактусовые волокна; не обойдемся мы и без группы пенополиуританов, имеющих доступную цену и обладающих таким необходимым для матраса качеством как упругость.
Дмитрий Лукьянов: С ростом благосостояния населения уходят в прошлое синтетические материалы и все более популярными становятся натуральные аналоги.
Сергей Плотников: В настоящее время все меньшей популярностью пользуются матрасы на основе зависимого пружинного блока «Боннель», уходят в прошлое покрытия из дешевых синтетических тканей. Наиболее популярны матрасы на основе блоков независимых пружин, обладающие лучшими ортопедическими свойствами.
Александр Аверин: С ростом осведомленности покупателя и повышении их требовательности к товарам, в небытие постепенно уходят войлок и поролон в наполнителях матрасов, нетканое полотно и ватин – в чехлах. Будущее за новыми технологиями. Среди наиболее востребованных материалов наполнителей следует отметить латекс – вспененный экстракт сока каучукового дерева. Благодаря специальной обработке, латекс приобретает микропористую структуру, подобную строению пчелиных сот с заполненными воздухом ячейками. Динамические и статические характеристики латекса, его устойчивость к воздействию внешней среды, термостабильность и экологичность делают этот материал идеальным наполнителем для мягких матрасов. Покупатели, предпочитающие матрасы «пожестче», отдают свои симпатии кокосовой койре – долговечному природному материалу, получаемому из межплодника ореха кокосовой пальмы. Обладая бактерицидным свойством, койра не гниет ни при какой влажности, сохраняя в течение десятков лет свою упругость и эластичность.

ПРОГНОЗ рынка матрасов на ближайшее будущее.

Владимир Седов: По нашим оценкам, российский рынок будет расти до 2015 года. Я думаю, что в ближайшие годы со стороны производителей будет намечаться тенденция к кооперированию, слиянию, сближению в решении вопросов, важных для всех. До сегодняшнего дня этого не наблюдалось, а вот сейчас пришло понимание, что многие вопросы надо решать совместно.
Дмитрий Лукьянов: По оценкам нашей службы маркетинга, рост рынка матрасов составит в 2008 году 15-20%. Крупные производители будут закреплять свои позиции, мелким производителям будет все труднее удержаться на рынке. Конкуренция перейдет в более цивилизованные формы, крупные игроки будут сотрудничать друг с другом в решении общих проблем и вопросов.
Александр Аверин: Рынок, безусловно, будет расти, хотя, возможно, и не так интенсивно, как в последние несколько лет. Это в свою очередь обусловит обострение конкуренции в виде появления на рынке новых брендов и новых производителей, но ввиду того, что емкость рынка тоже продолжит увеличиваться, каждый производитель сможет при желании подстроиться под условия рынка и найти своего покупателя.
Сергей Плотников: Думаю, что ближайшей перспективе рынок будет расти. Потребитель становится более требовательным и компетентным, а потому значительно вырастет роль индивидуального подхода.

Источник - Журнал "Наша мебель".  


Ортопедические матрасы

Проект "Форум по матрасам", 2003 г.
e-mail: admin@matrasy.ru